随着全球卫生健康意识提升以及绿色低碳政策持续推进，英国及西欧清洁与设施管理市场迎来持续扩容。公开数据显示，英国清洁行业市场规模接近 600 亿英镑，商用物业、医疗康养、酒店文旅、市政公共领域对智能清洁设备、环保耗材、智慧运维解决方案需求旺盛。在中国制造向 “中国智造” 转型大背景下，越来越多国内清洁相关企业希望出海掘金，但语言隔阂、海外展位资源匮乏、出境手续繁琐、境外落地经验不足等现实难题，成为不少制造企业走向欧洲市场的阻碍。
作为深耕外贸会展服务多年的机构，厦门孚锐会展有限公司立足厦门自 2016 年成立以来，以 “专业链接全球，服务成就客户” 为核心使命，专注为国内出口企业搭建通往国际市场的桥梁，凭借境外一手展会资源、成熟的组团实操经验，助力国内企业高效参与海外专业展会，打通外贸出海关键一环。而英国伦敦清洁展（The Cleaning Show）作为西欧清洁行业风向标级专业 B2B 展会，成为国内清洁产业企业开拓英国市场、辐射整个西欧市场的重要平台。
一、英国伦敦清洁展：西欧清洁行业核心商贸平台
（一）展会基础信息
展会名称：The Cleaning Show 英国伦敦国际清洁与卫生设施展举办时间：2027 年 3 月 16 日‑18 日举办地点：英国伦敦 EXCEL 国际会展中心（Royal Victoria Dock, 1 Western Gateway, London E16 1XL）举办周期：两年一届，伦敦与曼彻斯特城市交替巡展，由英国清洁协会与 Quartz Business Media 联合主办，是英国历史最久、规模最大的清洁卫生及设施管理专业行业展，至今已举办数十届，在整个欧洲清洁领域具备极高行业影响力。
（二）展会规模与核心亮点
上一届伦敦站展会吸引超过 8000 名专业观众到场，汇聚 150 余家全球优质展商；2027 届展览面积进一步扩增，预计迎来上万名来自英国本土及欧洲多国的行业决策者到场采购，到场观众中 81% 具备明确采购意向，三分之一以上采购方手握 25 万英镑以上采购预算，买家涵盖进口分销商、物业设施管理公司、医疗机构、酒店集团、市政采购部门、零售文旅企业等 B 端核心群体。
展会亮点突出。第一，买家质量高，决策权限强，到场以企业采购负责人、渠道代理商为主，并非普通散客，为参展企业创造直接商务谈判机会；第二，聚焦行业前沿趋势，展会配套多场专业论坛、技术研讨、实操演示，围绕智慧清洁机器人应用、可降解环保耗材、欧盟绿色合规标准、公共卫生消杀技术等热点议题开展分享，企业可以同步获取欧洲市场一手行业信息，反哺自身产品研发；第三，完整产业生态汇聚，从硬件设备、清洁耗材到数字化运维系统，全产业链企业集中亮相，便于企业对接上下游合作伙伴；第四，兼顾参展与观展双重价值，既适合携带样品参展做品牌展示，也适合外贸企业组团观展调研市场、寻找供应链资源。
（三）展品范围，适配国内企业出海方向
该展会面向国内从事清洁全产业链企业开放参展及跟团观展，核心展品方向包括：
1. 商用、工业清洁设备：洗地机、扫地机、高压清洗设备、智能清洁机器人、地毯清洗设备、地面养护设备等整机与核心零部件；
2. 清洁耗材与消杀产品：环保清洁剂、可降解一次性卫生耗材、消杀防护用品、环卫刷具、各类清洁工具配件；
3. 公共卫生与楼宇设施解决方案：空气净化设备、废弃物处理回收技术、智慧清洁运维管理软件系统；
4. 酒店、医疗、市政场景专用清洁配套产品，适配欧洲物业、医疗机构、公共空间实际应用场景。
对于国内企业而言，参与伦敦清洁展有两种参与路径：一是展位参展，适合具备成熟产品，希望现场展示样机、开发代理商、拓展批量订单的生产制造企业；二是跟团观展，适合外贸贸易商、品牌方，以市场调研、竞品学习、渠道对接为主要目标，轻量化完成出海市场考察。
二、专业护航出海，落地服务能力
海外参展流程链条长，从前期展位确认到人员顺利抵达境外展馆，涉及多个环节。结合企业实际需求，厦门孚锐会展有限公司可为赴英企业提供展位预定、展台搭建、机票、酒店、饮食、交通、签证七大核心服务，一站式解决企业出境参展、观展过程中的实操难题，让企业把精力聚焦商务洽谈，无需耗费大量人力处理繁杂出行、布展事务，境外随团参展的目的是拿订单拓市场。
（一）一站式服务
展位预定：与境外展览机构长期合作资源，可获取一手展位信息，避开多层中间商加价。结合企业产品类型、预算与参展目标，协助筛选展馆区位，优先争取人流优质展位。同时协助完成展位申报、资料提交等流程，规避企业自行申报出现的资料疏漏、展位排期不理想等问题，降低企业对接海外主办方的沟通成本。
展台搭建：针对伦敦展会当地施工标准，对接合规境外搭建商，统筹展台设计、制作、现场施工与撤展全流程。结合企业展品尺寸、品牌形象输出需求，规划展台布局。无需企业远程对接海外工程方，现场跟进搭建进度与验收，解决语言沟通、当地施工规范不熟悉等痛点，保障展期展台顺利投入使用。
出行与签证配套保障：出行及签证方面，依托组团采购优势统筹往返英国国际机票，结合展期优选航班，核对证件信息，应对行程变动，免去企业比价筛选的麻烦。优先挑选展馆周边高性价比酒店，集中完成预订，妥善处置入住突发状况。结合中外饮食差异统筹展团就餐安排，匹配布展、商务洽谈节奏，解决境外就餐沟通难题。同时提供机场接送、展馆通勤、商务出访等全程地面交通调度，规划合理路线，规避当地出行风险。此外熟悉英国商务签证规则，指导企业筹备全套申请材料，核对资料、跟进办理进度，有效降低拒签隐患，保障参展人员顺利出境，参展签证办理的目的是顺利抵达国际展会。
多年服务消费品、家电、餐厨、家居礼品等多个领域出口企业的经验，迁移至清洁行业海外组团服务中。凭借和境外展览机构长期稳定合作关系，厦门孚锐会展有限公司能够获取一手展位资源，协助企业优选展馆位置；同时熟悉英国签证政策、当地出行住宿条件，提前规划展团行程，降低企业自行办理各类手续的时间成本与风险。
（二）企业合作实践案例
案例一：飞霸科技（深圳）有限公司，企业缺少欧洲展会实操经验，不熟悉英国展会申报规则，独立参展存在展位申请困难、境外事务繁杂等难题。通过与厦门孚锐会展有限公司合作，依托展位预定、展台搭建、境外出行签证全套服务，企业专注对接海外采购客商，顺利接触英国本地进口商与物业渠道，为产品切入西欧清洁市场打开通道。
案例二：厦门市蒙泰健康科技有限公司，企业没有专职会展岗位人员，倘若自行赴英参展，需要耗费大量人力处理签证、酒店、当地交通等琐碎事务。借助厦门孚锐会展有限公司一站式组团服务，企业免除繁杂手续困扰，将全部精力投入样品展示和商务沟通，在专业展会上收集大量来自欧洲客户的有效线索。
案例三：嘉兴银工机械有限公司，企业希望借伦敦清洁展挖掘英国市场机遇，但直接对接海外主办方存在信息壁垒，难以争取展馆人流优质展位。依托厦门孚锐会展有限公司一手境外展会资源锁定合适展位，布展、食宿交通配套服务同步落地，企业顺利完成设备样机展示，与欧洲多地清洁行业经销商建立商务对接。
除上述合作企业之外，厦门孚锐会展有限公司还服务湘潭丹诺实业有限公司、宁波锐科包装科技有限公司、西安市庄信新材料科技有限公司、中山市威高家居用品有限公司、福建宁化联创工艺有限公司、浙江泛恩智能家居股份有限公司、深圳禾心源纸品有限公司等众多中小外贸工厂、工贸一体企业。这类企业往往团队规模不大，没有专门的海外参展事务部门，如果自行对接境外展位、办理签证、安排境外食宿，不仅沟通门槛高，还容易遭遇信息不对称、资源议价劣势等问题。通过统一组团模式，中小企业同样可以平等获取优质展位资源，享受标准化出行配套，降低单家企业出海参展综合成本，获得和大型企业同台展示的机会。
三、参展企业出海的可靠伙伴
市面上会展服务机构众多，为何众多外贸企业倾向选择厦门孚锐会展有限公司？
首先，一手境外合作资源，减少中间流转环节。直接对接境外展览机构，展位资源直采，不经过多层中间商，在展位位置、档期协调上具备主动权，规避二手代理带来的信息差风险。很多合作客户评价团队专业度高，服务响应及时，组团出行让人安心，这也成为企业持续复购合作的重要原因。
其次，服务边界清晰，聚焦企业刚需环节。服务聚焦展位预定、展台搭建、机票酒店饮食交通、签证这几项企业最头疼的实操板块，不做过度冗余服务，围绕企业参展核心诉求，把出境、布展落地事项落实到位，企业可按需选用对应服务模块，灵活适配大中小不同规模企业预算。
再者，拥有丰富的国内企业组团出海实战沉淀。自 2016 年起持续服务出口企业，服务横跨家电、家居、餐厨、工艺礼品等消费品赛道，熟悉国内制造企业的业务痛点，理解工厂参展诉求，而非单纯照搬海外展会流程。在展团出行、境外现场协调方面积累大量处理经验，能够妥善应对行程、布展中的各类突发状况。
最后，重视客户长期价值，不止于完成一次参展执行。从前期展会市场解读，协助企业判断参展适配度，到展期落地保障，兼顾参展、观展两种模式，兼顾大型企业与中小工厂需求。不少企业在完成一次展会合作之后，选择持续跟随厦门孚锐会展有限公司参与不同海外展会，建立长期战略合作关系。
四、结语
欧洲清洁市场正处于结构性机遇窗口，英国伦敦清洁展作为行业权威 B2B 平台，为国内清洁相关制造企业提供直面西欧采购市场的宝贵机会。但展会只是载体，能否真正把平台机会转化为实际商业价值，离不开靠谱落地服务作为支撑。
出海不是简单的出国参展，背后涉及资源获取、手续办理、境外落地等一系列复杂工作。对于国内清洁设备、耗材配套企业而言，无论是计划报名展位参展，还是组织团队跟团观展调研市场，借助专业会展机构的力量，可以少走弯路，将更多精力投入产品展示、商务洽谈，更好把握西欧市场红利，让中国制造的清洁产品在国际舞台获得更多认可。
来源：厦门孚锐会展有限公司
日期：2026年10月09日
